钢管企业联盟-阿里巴巴博客

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为什么你花钱了却没有订单 (2009-01-06 09:11:17)

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为什么你花钱了却没有订单 (2009/01/06 09:11)

一位刚刚停了百度竞价和阿里诚信通的朋友，在和我聊天中说了一句很经典的话：2008年，我在网上浪费了很多银子。我忙问缘故。他是这样总结他的08年：年初加入阿里巴巴诚信通，同时，还利用百度竞价做广告。但是，到现在，效果微乎其微，银子白花了。我接着问：你是如何利用阿里巴巴诚信通的？他说：刚开始，不知道怎么发供应信息，到后来，我每天重发供应信息，然后等着客户咨询。也曾想利用论坛和博客，但不知道从哪里下手。

    这位朋友的情况不是个例。我在这4年钢管行业网络营销的过程中，遇到很多类似的案例。有不少朋友几乎丧失对网络的信心。熟悉阿里巴巴平台的朋友也许已经看出这些朋友的症结所在了。诚信通或者搜索引擎竞价广告都只是一个方式，用得如何，还是要看自己的操作。我不是在为这些平台服务商开脱。看看那些在网络上做得不错的企业，他们是怎么操作的？他们为什么能适应网络环境？

    就我们的实践来看，这些做得不错的企业一般都采取了以下措施：

    1.认真打理旺铺。旺铺是企业在阿里巴巴上的大本营，产品信息主阵地。自己的地盘不好好打理，就等于在浪费一年2800元的会员费。客户来了，但他看完你的旺铺，又走了。为什么？你的旺铺元素无法吸引人，无法吸引他向你询价、下单。当然，你能通过供应信息把客户拉到你的旺铺，说明你的供应信息发得还不错。

    2.尝试利用论坛和博客。现在很多朋友都在提利用这两个工具，但真正做好的，能坚持下去的，不多。很多朋友刚开始非常有激情，机会每天都上博客和论坛。但时间一长，没见什么效果，就溜之大吉。问题出在哪儿？一个是没耐心，另外一个是没彻底熟悉如何操作论坛和博客。

    3.操作网络的人员非常专业。这里的专业有两个意思，一个是对行业、产品的专业，另一个是对网络的专业。大家不要一看专业就头蒙。这世界上，没有任何人一开始就专业的。必须经过学习、探索才能让自己变得专业起来。对产品和网络，只要经过正规的培训、自学等，几乎都能做半个专家。问题的关键是，很多企业的操作人员没有经过培训，没有主动去学习。

    在08年浪费钱的朋友，09年你还想这样继续下去吗？多向优秀网商学习，多研究产品和行业，再加点耐心，相信你一定会拥有一个崭新的、不再在网上浪费钱的2009年。如果你有足够的时间和经历来做这些事情，2009你就是最牛的。如果你没有时间和经历去做，交给智得吧。别忘了智得公司的忠告：用网有道，智在必得！你做不到的就交给我们吧。咨询电话：0635-8161345 2110009 2110808

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